2021年9月，中軟國際與用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱“用友”）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其生態(tài)體系鉆石級(jí)合作伙伴。雙方將聚焦政府和企業(yè)市場(chǎng)，圍繞客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，聯(lián)合打造產(chǎn)品和場(chǎng)景化方案，以端到端的服務(wù)能力緊密協(xié)同，共謀發(fā)展。

本次合作重點(diǎn)布局地產(chǎn)、建筑、工程、新零售、政府、制造與流通、金融、高科技與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，在產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域開展聯(lián)合創(chuàng)新，形成面向IT服務(wù)業(yè)的可配置化的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，以及高價(jià)值的一體化融合解決方案。中軟國際為用友組建專屬的實(shí)施顧問和交付服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為最終用戶提供領(lǐng)先的咨詢?cè)O(shè)計(jì)、產(chǎn)品實(shí)施、客戶化開發(fā)、運(yùn)維等服務(wù)。用友助力中軟國際顧問和交付服務(wù)團(tuán)隊(duì)快速提升產(chǎn)品配置和開發(fā)實(shí)施能力，在中軟國際加速Digital-CSI建設(shè)中給予支持。雙方依托用友商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)（BIP），聯(lián)合推進(jìn)“敏經(jīng)營、輕管理、簡IT”，加快特定行業(yè)與領(lǐng)域的聯(lián)合能力構(gòu)建和市場(chǎng)覆蓋，打造生態(tài)合作新范式，為處于數(shù)字化時(shí)代的千萬中國企業(yè)提供變革引擎。

國家十四五規(guī)劃出臺(tái)以來，政府和企業(yè)紛紛加速應(yīng)用軟件重構(gòu)，無論產(chǎn)品還是實(shí)施領(lǐng)域，都將迎來重大的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。

雙方共同認(rèn)為，數(shù)字化浪潮下企業(yè)需求十分旺盛，國產(chǎn)化不是簡單替代，而是完成數(shù)字化升級(jí)。當(dāng)前主要矛盾在提交環(huán)節(jié)，表現(xiàn)為供給側(cè)能力不足。同時(shí)企業(yè)需求也在發(fā)生變化，越來越多大企業(yè)傾向于使用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，通過產(chǎn)品最新版本迭代實(shí)現(xiàn)功能對(duì)需求的基本覆蓋，避免靠外圍大量定制開發(fā)，從而也規(guī)避了后期升級(jí)困境。

中軟國際董事局主席、CEO陳宇紅指出，敏捷就是普惠好用，是最核心的訴求，靠的是平臺(tái)架構(gòu)支持生產(chǎn)關(guān)系。平臺(tái)支撐要足夠強(qiáng)，才能更好抵達(dá)市場(chǎng)并形成規(guī)模。BIP商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)代表新一代的企業(yè)應(yīng)用和服務(wù)趨勢(shì)。中軟國際將本著“配置優(yōu)先于定制開發(fā)，一起打開市場(chǎng)做大規(guī)?！钡脑瓌t開展合作，積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，聯(lián)合創(chuàng)新并推動(dòng)產(chǎn)品與實(shí)施運(yùn)維一體化；依托領(lǐng)先平臺(tái)技術(shù)底座，抽象出配置過程，從而升級(jí)現(xiàn)有專業(yè)服務(wù)。作為專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品平臺(tái)頭部企業(yè)，雙方愿一同致力于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈分工，提高共同客戶的覆蓋率，聯(lián)合投資平臺(tái)工具、資源和能力開發(fā)，在成長為千億級(jí)企業(yè)的道路上攜手共進(jìn)。

面向政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)，中軟國際定位于“數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)專家”，全力布局萬億級(jí)企業(yè)應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域，作為戰(zhàn)略型新業(yè)務(wù)，將聯(lián)合高端企業(yè)級(jí)軟件廠商，突破市場(chǎng)現(xiàn)有“交付生態(tài)碎片化”、“重定制輕配置”等瓶頸，以“大平臺(tái)+大服務(wù)” 做大市場(chǎng)，共同實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)升級(jí)和規(guī)?；l(fā)展，成為重量級(jí)咨詢、實(shí)施和運(yùn)維服務(wù)提供商，助力中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字社會(huì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)跑全球。

用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO王文京表示，數(shù)智商業(yè)時(shí)代，用友進(jìn)入新的3.0發(fā)展階段，通過構(gòu)建和運(yùn)行商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)——用友BIP，會(huì)同生態(tài)伙伴服務(wù)企業(yè)基于數(shù)智化的商業(yè)創(chuàng)新。用友將持續(xù)專心打造好的產(chǎn)品，專業(yè)的服務(wù)，并與有規(guī)模、有能力、可持續(xù)的生態(tài)伙伴合作，特別是像中軟國際這樣的專業(yè)服務(wù)伙伴合作，共同服務(wù)客戶，做大市場(chǎng)。

當(dāng)前市場(chǎng)不只是技術(shù)變革，更是生產(chǎn)關(guān)系和業(yè)務(wù)模式變革。企業(yè)客戶需求模式也正從產(chǎn)品走向“平臺(tái)+應(yīng)用+服務(wù)”，產(chǎn)品和平臺(tái)商依托長期沉淀的基于最佳實(shí)踐的平臺(tái)架構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品覆蓋客戶基本需求，實(shí)施服務(wù)商在充分有效配置的基礎(chǔ)上，再開展靈活的個(gè)性化定制，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字化應(yīng)用的規(guī)?；瘡?fù)制和高質(zhì)量發(fā)展，這是商業(yè)模式變革的最佳路徑。

國產(chǎn)化不是簡單產(chǎn)品層面的替代，而是生態(tài)間的替代。雙方合作將推動(dòng)“大平臺(tái)+大服務(wù)”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的雙贏模式浮出水面，打開產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展路徑，有助于進(jìn)一步強(qiáng)化雙方品牌和市場(chǎng)主導(dǎo)地位，共同實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量、有價(jià)值、有意義發(fā)展。